As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Ser Influenciado

As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Ser Influenciado
Robert B. Cialdini

Tipo: LIVRO
Editora: Sextante
Ano: 2012
Categoria: Auto-Ajuda e Desenvolvimento Humano
Idioma:
Peso: 425g
Cód. Barras: 9788575428092

Descrição:
Livro usado. Em bom estado.Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

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